Kolejny numer Software Developer’s Journal. Tym razem można w nim przeczytać o:

• Google native client - czyli  potężnej wtyczce do przeglądarek, mająca stanowić przełom i doprowadzić do dominacji G na rynku aplikacji webowych. Ma ona udostępniać aplikacjom webowym bezpośredni dostęp do warstwy sprzętowej systemu operacyjnego. Zatem możliwości nie będą już ograniczone przez pośrednictwo przeglądarki i systemu operacyjnego.
• Co nieco o windows 7. Co kto kiedy i dlaczego.
• Linux na iphone - bo linux jest wszędzie.
• O komputerowym przetwarzaniu obrazu na dużo wyższym poziomie czyi biblioteka Open CV
• Aplikacje Desktopowe - czyli jak stworzyć bogate interfejsy użytkownika w przeglądarce internetowej
• Sporo o technologiach mobilnych - zarówno od strony programowania, jak i umobilniania np. systemów ERP
• Wykładnicze mapy cieni
• Android vs. Java ME
• Najnowsze technologie - czy są już niezbędne dla każdej nowoczesnej firmy?
  

Niedawno znalazłem (na blogu Tomka Topy) świetne nagranie TED. Dotyczy ono tego, jak coraz więcej wyborów, zamiast dawać nam wolność, prowadzi nas do paraliżu. Temat ten jest ważny nie tylko dla marketerów, którzy chcą skłonić klienta do podjęcia decyzji. Musimy rozumieć, że wolność wyboru z pośród mnóstwo możliwości to nie tylko ułatwienie, ale i wyzwanie.

Jest to moim zdaniem, jedna z najważniejszych(oprócz przeciążenia informacjami) barier, które mogą radykalnie wpłynąć na nasz świat. Ponieważ od tego jak będziemy podejmować decyzje teraz, zależeć będzie przyszłość. A skoro nadmiar wolności rodzi brak decyzji, to może się okazać, że owa wolność wyboru, będzie dla nas zagrożeniem.

Barry Schwartz - paradoks wyboru

Jest to kolejny wpis dotyczący business IT tym razem od strony roboczej - czyli skutecznego wdrożenia wybranego rozwiązania w konkretnej firmie. Tematyka project managementu i szkoleń z tej dziedziny rozwija się w Polsce dość intensywnie, w miarę jak polskie firmy zaczynają odkrywać korzyści płynące z wdrożeń systemów Business IT i Business Intelligence. Dlatego temat project managementu na pewno pojawi się na PowerBlogu kilka razy.

Chciałbym zacząć od omówienia o co w ogóle chodzi, w tym celu posłużę się wiedzą znalezioną na PManager.pl - organizatora szkoleń z tej dziedziny. Na ich stronie znajduje się kilka ciekawych artykułów a także informacje o seminariach i konferencjach (w tym darmowych bądź niskobudżetowych).

Kilka dni temu przez zupełny przypadek natknąłem się na stronę mieszczącą się pod adresem http://bluecash.pl Chociaż strona, to w tym wypadku pojęcie troszkę nieadekwatne i prymitywne, bowiem właściciele tego e-biznesu wpadli na fantastyczny pomysł i wzorowo wypełnili lukę w rynku. Jak często zdarza Ci się kupować coś na aukcjach internetowych? A może w sklepach? A ile razy miesięcznie (a może tygodniowo?) wykonujesz przelewy bankowe?

Osobiście należę do osób, które robią to bardzo często. I problem zawsze był ten sam - czas oczekiwania jednego lub dwóch dni na realizację przelewu, gdy nasz kontrahent ma konto w innym banku niż ja. Nic złego się nie dzieje, gdy mogę zaczekać, ale co zrobić w sytuacji, gdy potrzebuję, aby ten przelew doszedł natychmiast - bez względu na bank? Odpowiedź kest prosta - skorzystać z BlueCash.pl!

TUBA05, konferencja tworzona przez Mediafuna i Artegence,  która dziś odbyła się w warszawskim Multikinie, była z pewnością spokojniejsza od poprzedniej. O ile TUBA03 poświęcona blogom, agencjom reklamowym i dogadywaniu się jednych z drugimi była dość burzliwa. To ta piąta tuba, poświęcona marketingowi instytucji finansowych, była spokojna a momentami wręcz usypiająca (przyciemnione światła, spokojny głos prelegenta).

Tematy TUBY05*  w olbrzymim uproszczeniu:

1. Wydatki medialne banków - Kto, gdzie i ile wydaje na promocję swojego brandu.  Okazuje się, że wydatki z tego tytułu sukcesywnie rosną, główni inwestorzy to wcale nie największe banki itp.

2. Alior Bank i Artegence - o tym co chcieli zrobić, jaki mieli plan i co im z tego wyszło. Czyli historia sukcesu jednej z największych i najbardziej wymagających (moim zdaniem) akcji marketingowych ostatnich lat.

3. Marek Kondrat w reklamie - czy opłaca się zatrudniać celebrytę w promocji banku. Jak się z nim współpracuje itd. Jak wygląda wpływanie na wizerunek marki, wykorzystując wizerunek gwiazdy.

4. John Cleease - Ryzykowne posunięcie i spory sukces BZ WBK. Spojrzenie na reklamę banku od strony neuromarketingowej.

5. I omówienie start-upu Artegencu, który nie zaciekawił mnie na tyle, by pisać o nim coś więcej (może jak zacznie oficjalnie działać).

To wszystko oczywiście jest wyjątkowo spłycone, ale zakładam, że już wkrótce dostępne będą nagrania z TUBY i każdy chętny będzie mógł się z nimi zapoznać.

Podejść do sprzedaży jest wiele. Mamy różne metodyki, sposoby na to jak sprzedać jak najwięcej naszych produktów lub usług, ale z tego co widzę, wszystkie książki i nagrania na temat prowadzenia efektywnej sprzedaży zakładają maksymalną ilość kontaktów z klientami. To moim zdaniem najważniejszy element, klucz, bez którego nie można osiągnąć sukcesu.

Wiadomo, że 80% Twoich zysków przyjdzie z 20 % zawieranych umów. Warto więc rozpoznawać takie świetne okazje, ale to, że nie na każdej sprzedaży się tyle zarobi, nie powinno być wymówką do ograniczenia działań. Wręcz przeciwnie, powinniśmy jak najwięcej czasu poświęcać na szerokie kontakty, nigdy nie wiadomo, z której strony pojawi się cudowne zamówienie.

Drugą istotną rzeczą jest nasze podejście do sprzedaży, to czy jesteśmy merytorycznie przygotowani, i czy opanowaliśmy już umiejętności, które mają zachęcić klientów, tak jak pisałem, nie jest to najważniejsze, bo do mistrzostwa w sprzedaży i tak trzeba dojść poprzez praktykę.