Ostatnie konferencje MJM były dla mnie nie lada wyzwaniem (tłuc się od miasta do miasta, nie zawsze jest przyjemnie), natomiast był to twórczy czas. Zainspirował mnie do nowego spojrzenia na to co robię (zarówno działania w firmie, jak i tworzenie Power Bloga). Nie jest to nagły przypływ motywacji, raczej impuls do przekucia nowo przyswojonej teorii w praktykę.

Najważniejsze co ostatnio do mnie dotarło, to znaczenie i praktyczne wdrożenie zasad networkingu. Całą koncepcję networkingu postanowiłem określić w trzech punktach.

Wymiana kontaktów

Metody są różne: wizytówki, strony www, numery telefonów. Każdy kontakt to potencjalny biznes. Wymiana umiejętności, porady, poszerzenie możliwości, polecenia i referencje - to wszystko czyni ze zdobywania nowych kontaktów jedno z najważniejszych działań w każdym biznesie.

Niezależnie czy zajmujesz się produkcją na małą czy dużą skalę, kontakty zawsze będą stanowić podstawę do zdobywania nowych klientów, pozyskiwania nowych idei i wdrażania w życie projektów, które dla samego Ciebie, mogą być nieosiągalne. Networking polega na budowaniu takiej sieci kontaktów, z której zarówno Ty, jak i Twoi nowi znajomi uzyskacie realne korzyści.

Oczywiste? Nie bardzo. Bo owszem, ludzie majÄ… wizytówki, ale czÄ™sto dotarcie do skulonego w rogu sali, “zabarykadowanego” jegomoÅ›cia jest istnÄ… drogÄ… przez mÄ™kÄ™. KorzyÅ›ci sÄ… wzajemne, ale… nie wszyscy sÄ… chÄ™tni by z tego skorzystać. A już po udanej walce o kontakt, wymianie uÅ›miechów i wizytówek, pozostaje pytanie: co dalej? Zazwyczaj niestety nic, i to jest najwiÄ™ksza tragedia networkingu. Tak jak w przypadku kolegów za którymi nie przepadamy, tak i w przypadku ludzi poznanych na konferencjach, znajomość koÅ„czy siÄ™ na dniu w którym wymieniamy siÄ™ wizytówkami. Å»adnych e-maili, żadnych telefonów - kontakt zmarnowany.

Sama wizytówka to kawałek papieru, który warty jest naprawdę niewiele. To, co naprawdę czyni networking skutecznym, to realne znajomości. To, że wiem czym dana osoba się zajmuje, i czego może potrzebować. Jeśli nie masz choćby znikomego kontaktu z kimś, kogo wcześniej poznałeś, to wizytówki są tylko pozorem. Ten kontakt w biznesie może być rzeczywiście nikły, ale musi być znajomością dwojga ludzi. Uśmiech jest ważniejszy niż świetna wizytówka, wzajemne zrozumienie daje więcej niż autorytet płynący ze stanowiska zajmowanego w firmie.

Networking to relacje, relacje i jeszcze raz relacje. Nie trzeba robić dużo więcej niż poznawać wielu ludzi, ale nie wolno pozwolić sobie na mniej. Nie wolno zaniedbać tych relacji.

Wzajemna pomoc

W naszej typowej gospodarce wolnorynkowej prym wiodÄ… transakcje pieniężne. Networking to również i takie transakcje. Ale przede wszystkim, w networkingu, obowiÄ…zuje barter. Pomoc za pomoc, usÅ‚uga za usÅ‚ugÄ™, wiedza za wiedzÄ™, produkt za produkt. Co masz, a co druga osoba chce? Co druga osoba ma, czego Ty chcesz? Kto powiedziaÅ‚, że musi być w tym gotówka? Networking pozwala wyjść poza standardowe “targowanie siÄ™”. Zamiast wyliczać korzyÅ›ci lub straty co do zÅ‚otówki, można pomyÅ›leć inaczej: czym ja siÄ™ mogÄ™ podzielić?. Wymaga to przeÅ‚amania pewnej pazernoÅ›ci/chciwoÅ›ci, ale korzyÅ›ci pÅ‚ynÄ…ce z takich zdrowych, biznesowych znajomoÅ›ci sÄ… dużo wiÄ™ksze niż odrobina naszego rozdmuchanego egoizmu.

Kontakty międzyludzkie to już nie tylko gotówka. To uczciwość i życzliwość, często bezinteresowność.

Wdzięczność

Networking, choć opiera się na nieformalnych znajomościach, stanowi jednak kontakt biznesowy. Dlatego warto pamiętać o cudzych przysługach i odwdzięczać się.
Gdy ktoś załatwił Ci coś z dobrej woli, ułatwił Ci życie nie wymagając nic w zamian, to zarówno uczciwe jak i dobrze widziane jest pamiętać o tym i postąpić podobnie, jeśli to on do Ciebie przyjdzie.

Jeśli z kolei to druga osoba chciałaby skorzystać z Twojej pomocy, to nie ma nic złego w ustaleniu czegoś w zamian. To nie musi być kasa. Często wręcz lepiej zrobić coś na zasadzie gentlemańskiej umowy. Pamiętaj, że wdzięczność osoby, której pomogłeś, może stać się aktywem nawet po kilku latach.

Kiedy dajesz coś z siebie, zwłaszcza gdy robisz coś za darmo, chciałbyś by osoba dla której coś zrobiłeś wyraziła tą wdzięczność (choćby słowem), ale również była gotowa odwdzięczyć się, prawda? Postępuj zatem tak samo wobec ludzi, którzy zrobili coś dla Ciebie.

Takie dobre zwyczaje czynią z networkingu potężne narzędzie rozwijania biznesu.

Możesz być sobą, rozmawiać, śmiać się, opowiadać o tym co u Ciebie, pytać i odpowiadać na pytania, jednocześnie budując potężny fundament dla Twojego biznesu i Twojego sukcesu. Fajne, prawda?