W “tradycyjnym” marketingu, jak również w marketingu internetowym często mówi się o zasadzie czterech P. Zasada ta obowiązuje nadal, choć diametralnie zmieniły się warunki rynkowe, i co więcej, jej zrozumienie jest tym bardziej ważne obecnie, gdy drobne różnice w podejściu, oddzielają internetowych zwycięzców od pokonanych.

Te cztery P to:

• Product - towar który masz do zaoferowania.
• Price - cena towaru.
• Place - miejce w którym oferujesz towar/ usługę.
• Promotion - sposób promowania produktu.

Żadna kampania marketingowa nie obejdzie się bez określenia tych czterech rzeczy. W internecie wachlarz możliwości jest większy, dlatego dysponujemy szerokim wyborem metod, które użyjemy by wypełnić te cztery punkty. Te zasady przygotowane dla marketingu internetowego brzmią identycznie, zamiast “place” - można wstawić pozycjonowanie.

Produkt

W internecie możesz handlować wszystkim, od zegarków po samochody. Towary, usługi, pomysły, jeśli masz coś co zainteresuje klienta, to masz sprzedaż! Dlatego możliwości są ogromne, a to jaki produkt wybierasz zależy od twoich upodobań. Zajmij się tym co cię interesuje, promuj to co lubisz, a twoje przekonanie, profesjonalizm i pasja, znajdą odzwierciedlenie nie tylko w treści strony, ale i w wysokości twoich zysków. Możesz zadziałać dokładnie na tym polu, jakie masz hobby. Weź pod uwagę kilka czynników:

• Popyt
• Twoją pasję do produktu
• Możliwe zyski

I wybierz coś dla siebie!

Cena

W internecie twoja strona nigdy nie będzie jedyna w branży. Pogódź się z tym, i bardzo często jest tak, że produkty które oferujesz, także nie są unikatowe. W przypadku stacjonarnego sklepiku odległość od innego sklepu ma znaczenie, jednak w internecie, jeśli twoja cena będzie zbyt wysoka, to znalezienie lepszej oferty oznacza dla klienta kilka kliknięć. Nie pozwól więc by szukał dalej. Zachęć go atrakcyjnymi cenami i bądź konkurencyjny. Warto porównywać ceny z innymi, jeśli twoja cena jest wyższa - to musisz nadrobić to: pozycjonowaniem, szatą graficzną, lepszym opisem produktu itp. Na szczęście w sieci cena nie jest najważniejszym czynnikiem, często o zakupie przesądza atrakcyjność wyglądu i treści strony www. Dlatego porównuj nie tylko ceny, ale i to jak wyglądasz na tle konkurencji, musisz być zawsze o jeden krok przed nimi, nawet jeśli twoje produkty są droższe - to do Ciebie może należeć większość rynku(np. empik).

Pozycjonowanie

Określ swoją grupę docelową. Znajdź hasła które chciałbyś wypromować. Pomyśl, pod jakimi frazami chciałbyś, aby twoja strona była wyświetlana w google. I pozycjonuj się! Dokładniejszy opis zawarłem w starszym artykule Podstawy Pozycjonowania.

Promocja

Sposoby promowania się w internecie także już opisywałem, jest to kluczowe, jeśli chce się osiągnąć zadowalającą sprzedaż.
Więcej na ten temat w artykule Marketing internetowy - nieuchronna przyszłość