Właśnie skończyłem czytać wydane przez wydane przez Rebis „Zasady negocjacji -kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów”.

Sama książka to uproszczony podręcznik negocjacji. Zawiera więc więcej informacji, wyliczeń i schematów niż typowa książka popularnonaukowa. Zatem czyta się ją ciężej niż typowe poradniki.

Choć książka jest w stylu podręcznika, nie przytłacza skomplikowanymi terminami. Jest napisana raczej prostym, łatwym do zrozumienia językiem. Z jednej strony omawiając zagadnienie negocjacji dość głęboko, z drugiej nie przeciąża wiedzą.

Najważniejsze tematy omówione w tym podręczniku:
• Określenie istoty negocjacji
• Strategie negocjacyjne
• Sytuacje i typy negocjacji
• Dobór zakresu i planowanie przebiegu negocjacji
• Szczegółowe określenie strategii integrujących i konfrontacyjnych
• Komunikacja w negocjacji
• Perswazja – wybór odpowiednich narzędzi i ich zastosowanie w negocjacjach
• Spojrzenie na etykę w negocjacjach

W książce najistotniejsze jest moim zdaniem ogólne omówienie tematu. Nie jest to z pewnością pozycja wyczerpująca temat, ale wystarczy, by przyswoić sobie podstawy. Niestety brakowało mi zaawansowanych przykładów negocjacji, jest to więc bardziej omówienie teoretyczne niż praktyczny poradnik.

Podsumowując; nie jest to lekka lektura, ale czas poświęcony na jej przyswojenie może się opłacić, zwłaszcza osobom, które nie miały jeszcze styczności z podręcznikami negocjacji.

Autorzy:
Roy J. Lewicki
David M. Saunders
Bruce Barry
John W. Minton

Wydawnicto: Rebis
Rok wydania: 2005
ISBN: 83-7301-711-9